传奇世界H5月流水破1500万,凌海:今年会有过亿流水手机页游

导读:

 

新的农历年开始,沉寂低迷一段时间的H5游戏传出了新年的第一个重大消息:蝴蝶互动宣布传奇世界H5流水突破千万了……

 

月流水破1500万,重要信号:朋友圈可以分享传奇世界H5

 

“传奇世界H5从12月上线以来屡创新高,元旦的时候QQ浏览器就监测到单月流水过230万,元宵后发现我们全渠道的月收入已过1500万。”蝴蝶互动CEO凌海介绍,传奇世界H5总共发行近300家渠道上线,他同时透露这些渠道主要分三大块。

 

从总体份额来看,QQ系收入最大,上了好几个地方:QQ浏览器、QQ大厅、QQ玩吧等。

 

第二是微信公众号系,120多个号。公众号主要是些大众的公众号,大部分是泛娱乐内容的公众号,也有游戏公众号。

 

第三是大流量的APP,比如饿了么、WIFI万能钥匙、百思不得姐。

 

在之前《神经猫》取得大火之后,基于对产品体验的考虑,微信朋友圈对于H5游戏的分享进行了流量管制,随后再也没有出现过像《神经猫》那样大范围传播的H5游戏。可是通过传奇世界H5,我们看到了一个关键点:传奇世界的H5游戏目前可以在微信的朋友圈分享。

 

凌海说目前他也不清楚具体情况,“传奇世界H5可以在朋友圈分享,其他的不清楚。我们分享的量也挺大的,但没被封号过。”另外,对于腾讯可能会取消玩吧的传闻,凌海说:“玩吧会取消?问过他们,没有这回事。”

 

传奇IP的力量:IP在行业初期非常重要,参考页游打造重度MMORPG

 

凌海介绍了传奇世界H5游戏从立项到上线的历程,他指出:游戏的成功,不可否认,传奇IP的影响力非常重要。

 

“之前蝴蝶互动做H5游戏发行,发了半年不挣钱,即使流量不错也不挣钱,我意识到是游戏不够好,于是我决定自己来做。”凌海说:“我做游戏肯定做有IP的,我在行业呆得久,知道IP的力量。”

 

2015年6月,蝴蝶互动从盛大拿到传奇世界的IP。“花费了比较高的代价”,作为前盛大游戏总裁,凌海能够拿下传奇的IP,也是老东家对他的信任。蝴蝶互动从盛大获得了六七款的正版授权,现在是第一款上线,除了盛大,他们还找起点中文网拿了三四个IP,找优酷土豆找了两三个IP,总共有12个IP存在手里,接下来将会一款款陆续推出对应的IP的H5游戏。

 

“第一个做的是传奇世界的重度MMORPG,我对游戏的理解:既然是页游,肯定会异曲同工之处,历史上八九成以上的页游收入都是来自于类传奇,所以拿下了传奇IP。而拿下之后确定的方向一定是往重度做,一定是参考页游的收费模式、游戏体验与节奏。”

 

经过三四个月的研发,游戏在11月做内测,发现七八十个问题,改了一个月,12月慢慢推出,到12月底版本已经比较完善,于是开始在渠道放量推。

 

凌海认为,有强IP,上线已经成功一半:“IP在行业初期非常重要,因为用户对产品心里没底,认知不高,不敢付费,但一看是传奇正版授权,信心就会足,付费意愿就会比较高……

 

但对于强IP,一般的H5游戏公司拿不下来,一是信用度,二是资金实力,同时也需要魄力。”

 

传奇H5游戏的推出,对传奇的APP端手游有没影响?凌海回答:“作IP运营就是要经常刷新IP,关键是要把控质量。而对于传奇的H5以及APP端手游来讲,其实都是增量,擦亮品牌,相互变得更强。”

 

盛大老兵十多年后再造传奇:40人团队,接近300渠道,“趟坑”选择高举高打

 

对于传奇世界H5的成功,获得盛大的授权、腾讯的力推很重要,作为前盛大研发总裁,凌海说:“我本身就不会糟蹋IP,我们公司80%的人从盛大出来,有的呆了十几年了”,凌海介绍,其中一名是前盛大的18号员工,从进来就做产品,有十年。懂传奇,知道用户特性。

 

“H5游戏最关键的一点是加载速度和游戏效率,用户体验要好,技术上不掉链子:一个服有上万人时,也不会卡死,这也是技术。”而蝴蝶互动的CTO王峰也是以前盛大游戏的CTO,凌海感慨,2003年盛大做传奇世界时,正是由王峰主开发的,而十多年后他现在又做一个传奇世界。

 

凌海介绍,打造此款游戏,研发将近二十个人,而整个团队加上运营客服将近四十人。“行业开发是需要代价的,要风险可控的话,第一,人员依旧要保证;第二,工作一定要细致……我们跑运营发行的有二十多个人,可以接到将近300家渠道。”

 

游戏陀螺感慨:H5游戏尚未爆发,精品的门槛已经被拉到如此高。凌海说:“当初并没有想做一个很好的精品,H5这么多年没起来坑很多,必须要趟过去这个坑才能成功。”

 

第一,比如要兼容那么多浏览器,围绕测评的技术就要单独有人专门去做,如果让主程去做,太浪费了,所以让人专门去做,而到了游戏上线时,市面上80%以上的浏览器都可以兼容,花了很大的精力。

 

第二,加载速度:在不同机型,不同网络是要调的,H5游戏的环境不成熟,于是他们就多加人去做。

 

凌海认为:“到了第二款上线时应该就不用那么大投入了,因为已经有了这一次的经验与积累——这是不是高大上不知道,但我很认真,从研发到发行到运营,全都一条龙做了。在保证可控的情况下,才做出了爆款。”

 

传奇H5的付费从何而来:哪里都是量,差异化经营,越做越好,越做越强

 

“去年我曾经说的一句话现在来看,其实还是成立的:中国那么多有量的APP,如果好好经营,其实是可以通过游戏来变现。”凌海认为,H5游戏最方便的其实是渠道资源,不像APP端手游主要依靠几个渠道,H5游戏全天下的流量都可以用,但对发行给了机遇与挑战:机遇是哪里都是流量;挑战是有差别,需要用心经营——任何流量都有质量好坏,需要用心经营。流量会越做越好,越做越强。

 

他分析分析了游戏的总体渠道策略:一是质量差异,二是属性差异,但都是可以经营的。“你的流量要跟上,细节就要考虑到,流量是经营出来的,而不是刷的,这是我的理念……很多时候人家经为这个流量没有用,其实是要经营的,需要一步步去看,比如从进入到注册玩转化率低,是不是打开时间过长,打开过程中遇到白屏等门槛,然后去改进,这样的法则才是真正的法则,而不是网盟那样,一刷就完事了。”他指出,H5游戏的量,不像手游端游的量,质量都差不多,渠道都已经帮你经营好了,而H5的量需要去经营。

 

他举例游戏之前在一个新闻媒体上发游戏,每天量不差,有七八千新增用户,但刚开始一天的收入才一千多块,很多人可能会选择放弃,“但我们是一步步做,几个月后变成三万块一天,需要考虑的因素有很多,比如广告素材,活动要跟上等要细致经营。”

 

“再比如与饿了么合作,收入相当不错,之前也没想到订盒饭的用户会去玩游戏。费了很多心思,刚开始收入一般般。耐心用心分析它的点在哪里,为什么质量会不尽人意,除了天然的原因,还有想办法一步步解决,越来越去契合它,对待来订盒饭的人,采取了玩游戏可以免费送盒饭等活动,付费价格定的跟外卖价格差不多等等。”

 

凌海指出,根据渠道的不同特性,游戏是要调的。不同的渠道运用不同的收费模式。用户在消费中会有不同的门槛,比如坐地铁一般是10元以内的车程,出了20元以上的票,谁也不敢去买。这就是消费心理的认知。并不是没这个钱,而是消费心理的突兀。

 

凌海也分析了腾讯内部几个渠道之间的属性不同:浏览器的ARUP值高,大R用户多。而玩吧要做小付费,传奇世界H5针对它开了2元、6元的小付费,ARUP值不高,但付费率高,用户短平快。

 

“腾讯看数据说话,游戏用心的话基本都可以上,是否把资源给你就看数据了。数据越好,越给越多资源你,越帮你做深度的牵线。”他指出,“腾讯很支持H5,爆发的时候真是不可想象。很多产品上过腾讯,表现可能不好,其实不是这样,当你数据好的时候,会有源源不断的量进来,这还是挺吓人的。这就好比滚雪球,好的更好。”

 

对于游戏的渠道分成,凌海说:“有的高,有的低,但总体变现意识高,资源配合得到位。比起手游,H5的渠道非常配合,无论从力度还是广度。”

 

推广与运营:重视双端,推广慢慢发力,用心经营,生命周期争取超过一两年

 

凌海透露,传奇世界H5目前没有从传奇的手游、端游导量,主要是从浏览器、玩吧。“手游的量很贵,H5游戏的产品要跟手游竞争,还是有差距。吃手游的市场,谁都有这个想法,但目前不能用这样的方法,现在的量都是他们不重视的量,所以没有构成真正的竞争。”

 

H5游戏目前主要是联运模式,因此他们前期并没什么太多市场预算,“强IP,不需要什么推广。但已经打算开始做,目前还没大推,只是小范围。打算以后要做硬广软广,因为流水要上到一个新的台阶,还是需要做一些推广。”凌海介绍接下来,他们将继续做好游戏与发行,争取把传奇世界推到五千万流水,接下来也会陆续发其他的IP游戏。

 

“关于运营,肯定要有活动,这是核心,关于我们能够取得这样的高流水,过年活动有帮助,但不认为过年后就一定会跌。接下来我们游戏会更加的涨,因为经过前期累积了更多用户,接下来的三四五月会持续创新高。”对于每个渠道的版本做了差异化,更新迭代的工作量也很大,“80%是相近的,有一小部分是不一样的。”凌海自信,通过更新版本、用心经营,游戏可以达到一两年的生命周期。

 

凌海还指出,传奇世界H5特别重视双端一起玩:既能在手机、又能在电脑玩。“我们的游戏鼓励回到家、办公室调到电脑端玩,如果要走,扫一下码,一秒钟又可以切换到手机玩。不同的场景,用不同的设备来玩,不刻意用H5来玩。技术其实不是太难,但需要做一些工作去重视这个事情。”

 

对H5游戏开发者的启示:精细化、高标准、相互合作

 

其实,在几个月前,蝴蝶互动就联手打造出三屏互动的H5游戏《歌手是谁》,月流水曾达三百万,而之前他们也在打造自己的平台,可谓从研发到发行、渠道,他们都通力做了足够的尝试。而对于H5游戏与娱乐的结合,他认为:“游戏比较注重泛娱乐,本身就是行业的特性,不是趋势,是前期大家没去做,现在开始才重视,而且做了之后也看到了效果。这对于H5的新兴行业,更是如此。”

 

对于传奇世界H5高举高打获得成功,游戏陀螺提问:有人提出H5游戏适合低成本、快速做原创,你怎么看?凌海回答:“低成本确实是这样,控制在一百万以内或者左右就够了,不要在游戏玩法、美术上铺大成本,但在发行与运营的执行,一定要高标准。”

 

“我觉得H5手机页游行业是大有可为的。从这次传奇世界H5,我们释放了一个信号:H5游戏也可以做到1500万,而且只是个开始,今年很可能会有过亿的手机页游。因为我自己看到自己有很多做得不足的地方,如果可以有效解决,收入绝对可以翻番。”

 

对于H5游戏的开发者,凌海提出了几点建议:“第一,精细化地做事情。第二,标准一定要高——不要认为行业初期就不用,一定要高要求。第三,共同合作。”他同时又指出:“精细化、高标准不是每家都能做或者需要去做。产品够好,可以交给别人发行,有一套好的标准我可以交给你研发,都可以,借力才能相互做大。

 

游戏陀螺提问:“是否可以这么认为:神经猫让大家知道什么是H5游戏,传奇世界才让大家认为可以去赚钱?”

 

“是的,我认为是这样。”



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